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Manuel Quiñones conferencista Internacional insiste en la importancia del Neuromarketing
Posted by andeanwire on 2018-07-04 08:09:08

 

COLOMBIA (Julio 4 de 2018). El conferencista Internacional Manuel Quiñones, Ph. D.,MBA (International) / MC Master of Commerce, insiste en la importancia de tomar los procesos de Neuromarketing con seriedad y profesionalismo.

 

El Neuromarketing es simplemente una herramienta que aplica las técnicas de las Neurociencias para estudiar la respuesta en el cerebro humano después de estar sometido a ciertos estímulos publicitarios y diferentes mensajes informativos. En este punto, se investigan qué zonas del cerebro se activan y cuáles son las respuestas cuando se elige adquirir un producto o un servicio de determinada marca, para entender mejor las diferentes reacciones ante los estímulos de la publicidad , sin caer en la manipulación.

Por ello que como experto en la materia, Manuel Quiñones permanentemente insiste en el cambio serio y profesional que los gerentes de mercadeo y responsables de ventas deben adoptar para conseguir la atención de clientes y potenciales compradores, ya que en la actualidad, la manera de vender se centra en trabajar con el cerebro de los clientes y entender como están conectados con las marcas.

El primer paso es lograr captar la atención del cliente . El Neuromarketing mide las ondas cerebrales tomando tres componentes principales: atención, emoción y memoria . Esto da una puntuación de efectividad del anuncio o comunicación. Sin embargo, es en este último paso de memorización, es donde la mayoría de las marcas fallan ya que pueden captar la atención de los clientes y al mismo tiempo generar emoción, pero a la hora de la verdad su mensaje no llegar a estar en el top of mind de las personas y poco o nada es recordado.
Finalmente, pensar todavía, que las estrategias de ventas están dadas para crear necesidades en las personas, es algo retrógrado. Para empezar las necesidades nunca se crean; siempre han estado presentes y se consideran como la distancia entre el punto en que se está ahora y el cuál se estará en un futuro cercano. Por esto, los vendedores profesionales lo que deben hacer es centrarse en entender y conocer al cliente, siendo muy perspicaces e intuitivos, para ayudarle a definir limitaciones en su situación actual y mostrar cómo sus productos y servicios lo llevarán a una situación futura ideal, utilizando las expresiones corporales y las palabras correctas para que los clientes escuchen y ven lo que quieren escuchar y ver.

"El éxito es tu deber, obligación y responsabilidad"

Manuel Quiñones Ph.D.


Para mayor información sobre las soluciones empresariales, conferencias y capacitaciones comerciales que ofrece el señor Manuel Quiñones, consulte: www.manuelquiñones.com
Acerca de Manuel Quiñones

Manuel Quiñones Ph. D.,MBA (International) / MC Master of Commerce, es un autor, conferencista internacional en neuromarketing y neuroventas, profesor internacional y consultor empresarial con una amplia y reconocida experiencia en el manejo proyección y desarrollo del departamento comercial y de mercadeo.

 

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